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王渊
知行天下品牌策划 创始人 / 首席品牌策划专家
多家集团企业品牌战略顾问
王渊先生是中国具有营销思维与视觉美学的品牌策划师,独创的“浅层消费意识理论体系 ”的成功实践者,引领企业品牌定位、商业策划以及创意方向。十几年间,亲手操盘圣元集团、明月集团、鼎力集团、老三东集团、龙一集团、若谷草堂等国内百余品牌,成功协助众多客户在零售终端创造了数十亿的商业净值。 精准独到的分析定位结合消费者最浅层的消费意识,使得每件设计作品都可以做到一稿定案,并超出客户期望。
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知行天下品牌策划-定位方法论
不论是今天的互联网时代,还是前互联网时代,定位理论都没有过时,因为定位是基于消费者的心智规律而存在的,消费者的心智规律是人类进化而形成的,人性本来如此,所以定位理论在商品过剩的时代是永远存在而有效的。
对于产品战略定位的落地,我们通常经过三个阶段:调研-分析-论证三个阶段;调研通常分为4个方面:敌情(同类竞品情况的全面分析)、我情(企业自身拥有的资源调研分析)、客情(消费者消费习惯及消费行为调研)、行情(所处品类整体的行业发展趋势及发展方向)。抓取了市场详细的数据资料以及洞悉了消费者行为习惯的资料后,知行天下品牌策划的定位方法论进入破局阶段,定位方法论遵循16字原则:避重就轻、尊重规律、集中资源、单点突破。
避重就轻-避免与市场已经形成的品牌壁垒进行硬碰硬竞争,另辟蹊径制造新品类,或创造新卖点。
尊重规律-遵循消费者的认知或消费习惯,尊重人性,满足客户隐含需求,创造消费惊喜。
集中资源-利用企业优势,集中企业资源,在企业最擅长的领域发力或进行产品的研发与生产。
单点突破-利用企业优势资源,制造大单品,聚焦打造拳头产品,避免产品线过长而分散企业原动力,从上到下由内而外造爆品,利用尖刀产品赢得市场,带动品牌全面成长。