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王渊
知行天下品牌策划 创始人 / 首席品牌策划专家
多家集团企业品牌战略顾问
王渊先生是中国具有营销思维与视觉美学的品牌策划师，独创的“浅层消费意识理论体系 ”的成功实践者，引领企业品牌定位、商业策划以及创意方向。十几年间，亲手操盘圣元集团、明月集团、鼎力集团、老三东集团、龙一集团、若谷草堂等国内百余品牌，成功协助众多客户在零售终端创造了数十亿的商业净值。 精准独到的分析定位结合消费者最浅层的消费意识，使得每件设计作品都可以做到一稿定案，并超出客户期望。
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李曦
知行天下品牌策划 合伙人 / 首席品牌设计总监
从艺术学院的大学教师到商业品牌视觉管理，擅长品牌气质提升以及品牌体系塑造，同时对于消费者的心理、习惯有着敏锐的洞悉，代表作品：圣元集团、明月集团、鼎力集团、壹加壹集团 敢牛、海滨食品、竹帕、沙坨子岛、澳漫牛邦、中肯集团、印尼新亚、黄金穗悦、启色等。其设计的商业作品斩获全球包装设计界最高奖项pentawards、中国包装设计红星奖、SUCCESSFUL DESIGN成功设计大奖等。
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特别声明：本文为知行天下原创文章，版权所有，转载请注明出处（www.chinakdc.com）及作者（王渊）!
在品牌策划这个行业，我们走过了11年的时间，期间见证不少企业的成功与失败，仔细研究其中原因发现：成功的企业总是把企业的核心竞争力落实为核心产品力，失败的企业则缺失核心产品力，什么是核心产品力？核心产品力就是基于产品使用价值基础上，从战略定位、产品策略、品牌策略、推广策略实现统一。
在这个信息化、碎片化的时代，面对层出不穷的各种商业模式及营销方式，企业往往有“不识庐山真面目”疑惑。但万变不离其宗，营销的形式虽然越来越多，但营销的本质从来没有改变。因为营销从来都是指向人性和人心，不管是从前做生意的吆喝，还是今天“互联网+”的模式，都是通过影响人性和人心，引导人们对产品的需求，形成对自己产品的品牌认知。需求即来自洞察，所以策划的核心就是通过洞察与破局，确定战略定位、产品策略、品牌策略、推广策略，形成企业的“产品力”。
2017年，宁夏壹加壹牧业与知行天下品牌策划达成战略合作，宁夏壹加壹牧业经过十几年的快速发展，形成了集青储种植、肉牛养殖、屠宰加工、市场销售于一体的全产业链格局，特别是壹加壹在全国肉牛行业率先成功解决“乳肉兼用型”的赫斯坦小公牛犊牛的成活难题，这使得壹加壹实现了生态可循环的持续发展模式，成长为行业标杆。肉牛存栏量达4万多头，是中西部地区肉牛规模养殖的龙头企业。
随着企业的发展，壹加壹牧业需要升级自己的产品体系，着手打造终高端牛肉品牌，实现企业战略转型。经过与国内知名品牌策划机构的交流沟通，宁夏宁夏壹加壹牧业最终选择了知行天下，全面展开品牌全案的塑造之路。
消费需求与产品属性之间矛盾决定产品战略定位
在与宁夏壹加壹牧业第一次沟通会上，领导就交给了知行天下这样一个任务：做一款儿童早餐牛排，只做电商销售，一年销一个亿，毛利不低于30%。接过任务后，知行天下随即启动了上海、青岛两地的市调工作，目的是搞清楚这样一个细分品类市场规模和消费需求到底如何？电商销售又是一个怎样的竞争格局？经过详尽客观的市调工作，通过逐步梳理分析，给出了清晰的答案和客户需求坐标。
早餐由于时间关系，多数家庭选择外购，另受传统饮食习惯的影响，中国人的早餐大多还是选择油条豆浆之类的传统食品，由于市场容量及规模问题，我们建议做儿童牛排，无需细分到早餐品类。
同时，在消费洞察过程中，知行天下发现中国的消费者吃牛排不专业，对于牛排的部位及几分熟这样基础常识大多没有概念，但是非常关注牛排的口感和嫩度，在市调中知行天下还了解到多数中国家长希望给孩子吃100%熟的牛排，因为中国人煎牛排通常是恐惧血水的，潜意识中一定要把血水煎没了。同时由于儿童的咀嚼能力没有完全成熟，所以在全熟条件下还要保证牛排香嫩口感。这就产生了矛盾，牛排煎到100%熟必然不嫩。如此一来，矛盾出现了，而打造核心产品力的机会也就出现了。
极致体验+痛点解决=产品策略
知行天下认为，只有从消费者的消费习性出发，在产品的极致体验方面下功夫，通过产品策略的调整来解决产品属性和消费习惯的矛盾，才能真正实现品牌的突破。
为了解决这一矛盾，知行天下在产品研发过程中拜访了多位烹饪专家，经过反复试验与研讨，最终设计研发出了一款十分钟腌制袋，完美解决这一矛盾，不出血水而且口感香嫩。
同时针对消费者不会煎牛排的消费痛点，团队又研制了一个智能煎锅，只有3个键 ：5分熟 7分熟和儿童的熟度，做为产品后续促销的随赠品，给消费者一个最好的产品体验，一键煎出五星大厨的牛排。
内容创意+形象表现，全面塑造品牌气质
一款好的产品，首先要有一个好的概念和品牌形象做前端。
为了给壹加壹儿童牛排一个好的概念，牛排项目组工作期间带领团队先后多次往返壹加壹牧场实地考察，充分感受到壹加壹董事长王振敢想敢拼的创业精神，最后壹加壹儿童牛排的品牌恰如其分的命名为“敢牛”。
“品牌讲故事，产品讲策略”是知行天下品牌塑造的指导方向，在“敢牛”概念的指引下，知行天下团队最终把敢牛的品牌形象塑造为一个迎风而上，西北硬汉的形象，品牌的背后折射的是创业艰辛和科学养牛传奇故事，这些都将成为敢牛品牌推广的重要元素。
品牌需要视觉的呈现，一款个性鲜明的牛排产品，牛肉纹理成为品牌的超级符号，产品主要认知信息清晰明了，实现终端销售场景中的看到-触到-了解到的购买体验及消费心理，敢牛的品牌最终实现人与商品的沟通无障碍。
品牌是个体系，一个产品的成功是全方位的成功。我们常说卖不好的产品永远成不了品牌，产品之所以能卖好一定是因为有其从战略定位、产品策略、品牌策略、推广策四位一体的产品力。
知行天下十年来专注做好一件事：从战略定位/产品策略/品牌策略/推广策略 四个方面为打造利销产品。
知行天下品牌策划公司